玉木小楚俠義島

【千里馬的迷思】

拒當憂鬱上班族！十個幸福工作祕訣

本文轉自2007年3月號《遠見雜誌》 第249期

本文轉自商業周刊

講一個下課老闆的故事

曹操或可稱為中華歷史上少數同時兼具眾多正面與負面評價的歷史人物，我們想跳脫政治與歷史的評價範疇，單純從今日商業策略管理的角度，來學習曹操這兩項成功戰略，希望能給我們不同角度的分享與學習。

一、了解你自己

    希臘神廟上的箴言就是“了解你自己”。    老子也說：“自知者明”。    你必須了解你自己的財力、知識、經驗、能力，了解你自己性格的優點和缺點。    你還要了解你的企業的人力、物力以及出品、服務、地段、環境、文化、歷史、聲譽。

二、知人善任     你必須了解下屬的知識、經驗、能力，讓合適的人做合適的事。

一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」
他回答說：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」
對談之下，老闆蠻喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。
老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣？」

「一單」年輕人回答說。

「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員，一天基本上可以完成20到30單生意呢。那你賣了多少錢？」

「300,000美元」，年輕人回答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的？」老闆目瞪口呆，半晌才回過神來。

「是這樣的！」鄉下來的年輕人說：『一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型...巡洋艦。』

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」


『不是的』鄉下來的年輕售貨員回答道：『他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他...你的週末這就沒啥搞頭了，幹嘛不去釣魚呢？』

轉載於今周刊821期 

【一位年輕女董事長的47個忠告！】無論你是男人，還是女人，做人想成功，下面就是你必須要參考的^o^

1、好朋友裡面，一定要培養出一個知己，不要以為你有多麼八面玲瓏，到處是朋友，最後真心對你的，只有一個，相信我。

2、給自己定目標，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變70%的命運。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

郭台銘對業務員說的話

一、如果
（1）妳只是接電話，告訴客戶不知道、沒辦法。
（2）妳只是開訂單，不連絡、不追蹤，有問題不回報、不處理。
（3）妳只是打報表，不確定數字正確性。
（4）妳只是接電話，從未希望客戶有滿意的感覺、從未希望客戶多訂一些貨。

一、感情生活複雜的老闆

中小企業一般結構簡單，人事管理往往由東主一手包辦。但當企業逐漸發展至有一定規模，人事日趨複雜，就有必要慢慢引入專業的人力資源管理制度，以備公司長遠發展。